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62 讨价还价（第1页）

完了完了，这反应太符合那些狗血小说和电视剧里的设置了啊。苏杏的嘴角抽动着，平心而论，她并不讨厌林树，可这不是她跟林树之间有发展前途的理由啊，她确信自己对林树就是纯友情，哪怕盖上了棉被也只会纯聊天的友情。

“杏儿……”林树张了张嘴，可对上苏杏的眼睛，半天也只憋出来一句，“出身太高，我配不上。”

完了完了，果然……诶，等等！苏杏忽然反应过来：“出身太高，配不上？”

也就是说，这小子果然有暗恋的姑娘，只不过那人不是她咯？反正她一快冻死在路边的黄毛丫头，根本谈不上出身啊。

顿时，苏杏就打起了精神，飞快的追问：“那姑娘叫啥，出身有多高，家里是做生意的还是做官的？”

“不知道……”林树避开苏杏的目光，看看外头暗下来的天色，皱眉道，“她长得好看，又大方，还啥都会，心肠也好……”能买得起那样贵重的簪子，杏儿家以前很有钱吧。

听林树说到最后，苏杏简直要怀疑这个世界的构造了，话说这世上真就有那种有出身有才华有品行有颜值的四有美人？

“总之，就是这么一个漂亮能干而且还善心可嘉的姑娘？”

“恩。”林树用力点头，再次补充，“我啥都不会，也没钱，咋能配得上她。”

立刻，苏杏小手一挥：“那都不是事儿，咱现在没钱，将来还能没钱？你不是说那姑娘比你小么，那也就是说才十二三岁。她不可能十二三岁就出嫁啊。咱现在开始努力赚钱，拼个三两年，好歹存下一份家底子。”听林树的描述，那姑娘家虽然有钱，但也不至于太夸张才对。

“能行吗？”林树的目光终于转回了苏杏身上。

“你不试怎么知道能不能行啊？”苏杏白他一眼，“你要是试试，成了就是抱得美人归。不成也吃不了亏。好歹攒下一份家业呢。”

看着眼前这张活泼灵动的小脸，林树用力的点头。

第二天一早，苏杏就跟林树一起去了城南。

办丧事的人家姓邵。死的是老父亲。

“就她？”邵家长媳上下打量着苏杏，眉头都拧紧了。

苏杏冲邵家长媳微微一笑：“这位婶子，你别看我小，我唱得还挺好的。”喵的。这单生意恐怕没啥油水啊，能找她这样没啥名声还年纪小的来唱的。一般都是手头拮据的，更别说这女人一看就是那种买你一捆小油菜也要顺你两根葱的人了。

“人不大，倒是挺能吹。”邵家长媳哼了一声，撇撇嘴道。“先唱个来听听。”

“婶想听啥？”

“捡你拿手的唱一个就行。”

拿手的么……苏杏想了想，还是唱了段《卖苗郎》，当初在学校时。她就喜欢这个。而且，这个本子也适合。反正是妻贤子孝孝敬公婆的大圆满剧情。

一段唱完，邵家长媳没吭声，低着头想了一阵子，才开口道：“唱得……也就那么回事，听你说那大话，还以为多有能耐呢。”说完，不等苏杏开口，她又接着说，“不过，你们小小年纪出来自己赚钱吃饭也不容易，反正我是无所谓了，看你们可怜，就当是做善事吧，到时候你们来唱就行了。”

听她这么说，苏杏脸上的笑容没有丝毫的增加，她在等这女人进入正题。

“不过呢，谁的钱也不是大风刮来的，你就一个人来唱，还唱得不咋地，一口价要二钱银子，这也太黑了点。”邵家长媳低垂着眼帘，斟酌了片刻，给出一个价码来，“我也不是那爱跟人讨价还价的人，就一钱银子吧，多了我也没有啊。”

“一钱？婶儿，你这价还得太狠了啊。”苏杏收起了笑容，叹了口气道，“我后面还有好几个弟弟妹妹呢，就靠我出来唱戏赚点钱呢，这一钱银子根本不够他们吃喝。人家庆祥班要八钱一天，仁孝班要七钱，就这还是便宜的，要是他们班里的名角儿出场，你还得另掏钱。不说他们这几个有名的吧，那几个便宜点的，王老二跟胡老四的班子，最低要价四钱，你还得管他酒肉……”

说来说去，我们终极一班只要二钱银子一次，而且还不需要喝酒，只要中午管一顿饭就行，简直是白菜价了有木有。

对于苏杏的话，邵家长媳只是冷哼了一声没说话。

见状，苏杏知道正题该进入第二阶段了，立刻起身对林树说：“算了树哥，走吧，主家看不上咱唱的孬还要得贵，咱回家，让主家另请唱得好还便宜的来。”

唱得好还便宜？林树撇了撇嘴，满京城里看，还有比杏儿唱得好还便宜的吗。不过，他还是依着剧本开口：“别啊杏儿，咱再跟邵家婶子好好商量商量，有啥事是不能商量的？”

一边的邵家长媳没有开口。

苏杏没等，立刻拽着林树往外走，边走边说：“人家都没打算跟你商量，你还上赶着商量啥，走了走了，给一钱银子唱一天，哪有这样的事儿，咱不吃饭不穿衣裳了？”

直到她把林树拉出门外，才听见里头邵家长媳的声音传出来——

“算了，再给你多加五十个钱，再多没有了，你爱唱不唱。”

苏杏眉开眼笑：“成交！”

回家的路上，林树忍不住开口道：“杏儿，我觉得你亏得慌。”

“咋了？”

“你唱得比庆祥班的那个名角儿，叫啥小青娥的还好呢，人家一次少说要一两银子，你就要两钱还得给人还价，我都替你不值。”林树抿了抿唇，这一家子上上下下都是靠杏儿一人操办，他都觉得自己对不起杏儿。

苏杏倒没觉得不值，咧嘴一笑道：“人怕出名猪怕壮嘛，我要是有那么个名声在外，请我的人也得花高价。没办法，现在咱就是慢慢把人气拉起来，把名声打响，将来才能跟人要高价啊。就像王记布料一样，你说别家就没有好料子了么？人家也有，可为啥王记的生意好？就是因为牌子响啊，一样的一块布，从王记出来的，比从别处出来的有面子。”就像同样是一条裤子，你贴个阿玛尼的标，跟贴个杂牌标，就算做工完全一样，那售价也是天差地别。（未完待续。）

ps：第四章咯~