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第十三章 杀出血路（第1页）

阿华和老业务员刘大哥跑了大半个月了，每天东奔西跑，他也算勤快，有什么东西需要带他都抢着带，有什么自己能做的事都抢着做，老刘看在眼里，记在心里，知道年轻人想快点上手，多学点东西从而在自己面前找机会表现。

老刘心知肚明，对阿华的问题也是知无不言，问无不答。阿华是个聪明人，知道现在社会都流行研究研究，什么事情都要烟酒烟酒啦。

转眼就要发工资了，阿华想等工资发了，拿钱请老刘去饭店研究烟酒，从而多学点经验。他想：光请老刘一人不请同学肯定不行，同学肯定在背后说我见利忘义，可请这么多人那得开支好多钱啊，那我的工资估计全玩完。

思来想去，想到了老刘抽烟的，就决定买两包中华牌香烟讨好他。你别看阿华这家伙个子小，他可鬼精了。他这个想法谁都没说，他怕人家知道了背后说闲话，他特意抽了一个和老刘出去推销的时候找个商店给老刘买了两盒中华烟，老刘开始是推辞，在阿华的执意恳求下，老刘笑着收下了两盒烟，还说：“有事情找我，绝对没问题。”烟送出去了，阿华心里也感觉好舒服，以后就靠老刘教自己了，以后在公司就有盼头了。

可在以后的日子里，老刘始终还是老样子，教他一些皮毛，让他搞些杂活，有客户来洽谈，他总是支开阿华，生怕阿华听到他和客户的对话。阿华有次实在憋不住了，和老刘提议说自己站在旁边听下，老刘却以客户不愿第三人在场为由拒绝了。这让阿华好伤心啊。阿华决心要自己联系个客户让他看看，自己不能老仰人鼻息呀！

一天中午，邵经理刚从外面回来，阿华就跑过去了，对邵经理说：“邵经理，我想自己独立联系业务，希望您批准。”邵经理有点诧异，没想到这个年轻人这么快就想单干了。

于是邵经理试探他说：“你现在对我们的业务都还不是很了解，一个人去搞很困难的啊，业绩搞不起来，公司考核不过关，要被开除的哦。”

阿华斩钉截铁的说：“我不怕，我觉得我能干好，我对自己有信心。”

邵经理听了这话，心中有些欣喜，他就是喜欢听到这样的话，喜欢有信心的人。于是很爽快的说：“好，我答应你，你从现在开始可以运用公司的一切资源去联系自己的业务，但是只有两个月的时间，两个月过去了还没有联系到新业务的话，你将被辞退。这样有没有问题？”

阿华心中早就发了狠心，一定要尽快成交新客户。所以想也没想就说：“肯定没问题的，邵经理。”

邵经理大声说好，并且说：“我等你的好消息，到时候我给你加薪升职。”

阿华笑道：“好的，邵经理。”说完就出来了。

其实阿华他们的公司最大的一块业务就是贸易，所谓贸易就是从市场既找产品又找客户，说通俗点就是中介，自己赚差价。自己做产品销售只是小部分业务，“自己有工厂”大多数情况下都是同客户洽谈的嚼头，不管推销什么产品，业务员都说自己公司有工厂的，并且可以去参观，客户都以为东西是他们自己生产的，但这是误解，业务员只是说他们公司有工厂，并不是说这些产品都是他们工厂自己做的。这两者中间差得太远了，业务员就是需要客户误解，业务员往往就靠这个嚼头把其他公司比下去，拿到订单。

阿华从邵经理办公室出来，回到自己的座位上，思索良久，自己在学校学习的是机电工程专业方面的知识，对机械设备这块很在行，而通过这段时间的积累，又认识了一些机械设备上使用的传送带供货商，应该发挥自己的优势，寻找传送带方面的客户。当即决定就这么办，先到以前认识的那些供货商处搞点样品，然后自己到工业区去上门推销。

阿华到供货商那里要样品，供货商听说要拿去推销，很高兴的就给了阿华样品。但阿华到工业区搞推销就不是这么容易了。他到工业区的工厂去推销，被保安拦住，说是非本厂人员不许进出。阿华满满的信心一下子急剧萎缩。跑了一天后，阿华回到宿舍，只觉得两腿发软，由于太累，他往床上一倒不一会就睡着了。

不一会，阿伟也回来了，看到阿华睡着了，想起昨天的事，觉得自己过火了。

就喊阿华：“阿华，起来啊，小心着凉。”见没喊醒，就又喊道：“华，快起来阿，小心着凉。”

阿华被喊醒了，睁眼看看阿伟，不说话，又闭起眼休息，过了几分钟才说：“你玩你的手机啊，喊我干什么哟？”

阿伟觉得昨天有点过火了，不该骂人打人，就说：“哎呀，昨天真是不好意思啊，不该为这点事和你过不去。”

阿华见阿伟给自己道歉，自己也不能小家子气呀，起身道：“也不全怪你，哈哈，算了，过去的别提了。”

说完，想起自己今天的遭遇，就轻声问阿伟：“你今天到哪里去了？”